Le délégué médical représente un laboratoire pharmaceutique qui a mis au point une innovation dans un domaine précis.
Son rôle est de promouvoir cette nouvelle molécule auprès des professionnels de santé afin qu’ils le prescrivent davantage à leurs patients. Au-delà de l’argumentaire au sujet du produit proposé, cette profession demande une parfaite connaissance de chacun des médicaments ou des solutions médicales présentées. Il doit donc être en mesure de renseigner sur la posologie, les résultats obtenus ainsi que les effets secondaires. Parfait représentant de l’industrie pharmaceutique, il fait le lien avec le corps médical qui a besoin de ces compétences pour pouvoir soigner. Il est donc au fait de l’actualité dans son domaine et des attentes pour faire évoluer les traitements par rapport à la maladie concernée par les produits qu’il propose. Il doit donc sans cesse s’informer et apprendre les points les plus importants à connaître avant de se rendre chez les représentants médicaux.